铅酸蓄电池行业现状商业智能BI顶层设计和分析框架

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电池大家都太熟悉了，每天都在用，既能存储能量也可以转化能量。根据原理不同可以分为物理电池、化学电池、生物电池，其中化学电池的使用是最广泛的。




在化学电池中根据化学反应是否可逆，又分为一次电池和二次电池两个大类。一次电池像锌锰电池、碱锰电池，就是我们日常生活中经常用到的5号、7号干电池。因为活性物质只能使用一次，所以就叫一次电池。二次电池就是可以充放电，多次使用，就是蓄电池。蓄电池通过电池内的活性物质在放电过程中发生化学反应输出电能，在充电状态下发生逆向的电化学反应存储电能。

二次电池类型里，有铅酸蓄电池、锂离子电池等，我们今天重点分析的就是铅酸蓄电池，因为它是化学电池中市场份额最大的、使用范围最广的电池。

铅酸蓄电池行业上下游情况

像这种陌生的行业怎么去看呢？就看它们的上下游，上游通常代表着原材料采购、供应商，下游通常代表着客户和市场。


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我们要看看下游的市场和客户，铅酸蓄电池都卖给谁了，有哪些行业需要铅酸蓄电池？根据它的用途可以分为四大类：动力电池、起动启停电池、储能电池和备用电池。

动力电池主要是给电动自行车、电动三轮车提供动力系统，起动电池就是汽车、摩托车瞬间起动点火、照明还有启停电池合起来就叫起动启停电池，储能电池像风能、太阳能发电用的电能储存电池，备用电池就是通讯备用、不间断电源、应急照明备用电源电池等。

所以，这个行业的下游市场非常的广阔，交通、能源、电力、通信、工业设备、国防军工、社会日常生活哪个领域都离不开铅酸蓄电池。下游市场广阔，整个产业的发展就会相对比较好。那再分析铅酸蓄电池某一个企业的时候，就特别要重点看看这家企业的销售模式，产品是怎么卖出去的。


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一类是直销，指的是直接卖给电动车生产厂商，作为新车配套的一部分。另外就是铅酸蓄电池是有使用生命周期的，存量市场很大，这种往往走的是渠道经销商模式，比如像电动车的后市场服务。我们在分析的时候就可以看看不同销售方式下的差异，订单的占比、订单金额的占比，毛利的贡献情况，读懂这家企业的业务模式。

如果在电动车生产厂商这里获得了很多的、持续性的、稳定的订单，除了作为车的配套给卖了出去，以后的存量市场也是不是会很大，市场占有率就高了。

铅酸蓄电池的上游是什么？各种原材料供应商。原材料就有像铅、铅制品、硫酸、隔板、塑料件等等，里面最核心的成本原材料就是铅、铅制品，比重最大，一般能占到产品原材料生产成本的60%-70%。

上下游连起来一看，就是一个完整的供应链，采购、销售、库存，中间当然还有生产的过程。

铅酸蓄电池行业现状

目前国内铅酸蓄电池产量主要集中在浙江、湖北和河北这三个省份，产量占比超过50%。浙江最高，全国占比超过30%，湖北13%，河北12%左右。在这个行业超百亿收入规模的企业像天能股份、超威动力。


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天能股份营业收入350亿以上，主要在电动轻型车领域市场占有率超过40%。超威动力270亿以上，在汽车起动启停电池领域占有率排名第一。这两家企业在整个铅酸蓄电池行业的产量市场份额加起来近50%，绝对的行业龙头。

之后是50-100亿收入规模的比较多，像骆驼股份、南都电源、理士国际、风帆有限、双登集团等；50亿以下的像圣阳电源、光宇集团、雄韬股份、杰士电池等。整个行业的毛利率大多在10%-20%之间，高的能到25%左右，低的只有7%，不是非常的均衡。

商业智能BI顶层设计和分析框架

1、上下游产业链

首先，对于这样的一个行业我会从上下游产业链的角度去思考，首先看市场端。因为铅酸蓄电池它不像笔记本电脑、不像手机是直接可以用到终端消费者身上的，它一定要借助一个载体，比如电动自行车、汽车、摩托车、应急灯、风能设备。所以，这个载体所在行业的发展跟铅酸蓄电池行业的发展就息息相关。

如果今天我这家企业是做铅酸蓄电池的，我80%的业务都是直销给各种电动自行车，现在外卖物流从业人员越来越多，不开车的人越来越多，短途都骑电动车了，这个市场是不是在高速增长。


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如果是高速增长的话，它的增长跟我有没有什么关系？比如电动自行车行业的产能、收入增长率是30%，但是我的只有10%或者15%，很明显，下游产业的高速发展并没有把我给带动起来，这种数据反映出什么问题？有竞争对手在抢我的市场了，是靠低成本的方式还是靠差异化的产品优势。

企业的经营管理者一定会从这种宏观市场的角度去思考这些问题。同时，也要看看整个行业的平均产能、市场增幅。如果整个行业销售增长率非常不错，但是我的增长率不好，那就说明了整个行业在进步，竞争对手在进步，但是份额逐步被别人给拿走了，那我们接下来要如何调整。铅酸蓄电池行业现状
Trojan Battery Company 由 George Godber 和 Carl Speer 于 1925 年创立，现已成为世界领先的深循环太阳能和动力电池制造商，提供广泛的储能解决方案，包括深循环富液式、AES、AGM、凝胶和锂电池离子电池。在近 100 年的电池制造经验中，我们塑造了深循环电池技术的世界。

深循环先行者
随着 1952 年用于 Autoette 车辆的高尔夫球车电池的发明，我们率先为高尔夫行业开发了深循环电池技术。这开启了领导力和创新的传统，今天在全球深循环电池市场继续存在，涵盖高尔夫和多功能车、可再生能源、交通、地板清洁机、高空作业平台、船舶和休闲车辆。这些行业的领先制造商依靠我们为其产品提供动力。

全球足迹
我们的总部位于宾夕法尼亚州霍舍姆，我们的业务包括：

位于加利福尼亚州和佐治亚州的四家通过 ISO 9001:2015 认证的制造工厂

两个专门致力于深循环电池技术的先进研发中心

遍布美洲、欧洲、非洲、中东和亚洲的国际办事处

Trojan主分销商的全球网络。

深厚的专业知识
我们很荣幸成为国际电池委员会 (BCI) 和高级铅酸电池联盟的成员，采用符合 BCI 和国际电工委员会 (IEC) 测试标准的严格行业电池测试程序。

2018年，Trojan Battery Company被C&D Technologies收购。两个标志性品牌合并，都是领先的特种电池制造商，将传奇的技术可靠性与市场领导地位的历史结合在一起。我们激动人心的合作伙伴关系以及全球分销，打造了世界上最大的储能供应商之一。